Para: líderes en ventas, emprendedores y profesionales independientes.
En las últimas semanas he recibido bastantes preguntas acerca de mis estrategias para obtener clientes de alto perfil; esto me lleva a pensar que son pocos los emprendedores en el mercado que tienen estrategias para prospectar eficientemente.
Lo primero que me parece importante definir es el término prospectar: para mí, se trata de definir de forma adecuada, según las características de tu servicio, el cliente al que puedes generar un mayor impacto de venta.
Me parece importante recordarte en este punto que uno de los mayores errores de los vendedores principiantes es querer vender sin importar a qué cliente se ofrece el servicio; esto es un comportamiento que corresponde a una mentalidad limitante y no va a traer beneficios.
Esto me lleva a la primera clave para prospectar eficientemente: apuntar a clientes que sean igual de extraordinarios al servicio que ofreces, y que además sus necesidades estén alineadas con los beneficios que puede ofrecer tu servicio.
Al contar con un perfil definido de cliente, tu ‘mensaje’ o razón de servicio van a ser escuchados realmente, y no se perderán entre personas que no pueden suplir sus necesidades con lo que ofreces.
La segunda clave tiene que ver con la CONSTANCIA y empeño en tu trabajo: por más extraordinario que sea tu servicio, es importante que realices un ejercicio de prospección con cierta frecuencia para mantener actualizada tu lista de clientes.
Dedicarle el tiempo adecuado a prospectar, dejando de lado el miedo a ser rechazado, es el método más básico de mantener tu servicio visible para el mercado.
Por último, el ser FLEXIBLE en las formas como se buscan clientes potenciales es la tercera clave para lograr mejores resultados y ventas para tu servicio.
Si utilizas diversas vías para contactar nuevos clientes sin hacer caso a las limitantes que puede traer tu mente en esos momentos, abrirás un abanico de posibilidades que antes no estaban a tu disposición.
Asistir a reuniones y lugares potenciales de ventas, ofrecer seminarios, realizar alianzas estratégicas con empresas de mercado similar, o usar el internet como herramienta básica de interacción, son tips que pueden ayudarte a prospectar eficientemente.
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Durante las próximas semanas tu vida y tu negocio pueden cambiar: esto traerá alegría y libertad a tu familia.
