*Son comprobadas solo para quienes venden high ticket services.
Hoy conversaremos sobre estrategias para vender servicios de alto valor. Este documento cubre mis mejores experiencias para aumentar los ingresos a través de venta de tickets altos en pocas semanas y te será de mucha más ayuda si cumples con lo siguiente:
- Sabes que tienes una oferta de alto valor y quieres expandirte en el alcance de lo que haces. Esto hace congruente tu venta de servicios de alto valor y te hará más fácil lograr clientes dispuestos a pagar por lo que ofreces.
- Tienes experiencia entregando estos servicios a otros de forma exitosa, excediendo sus expectativas y dando resultados, sin importar que sea a muchos o pocos. Otra fuente de congruencia para vender high ticket services.
- Valoras tu tiempo y sabes que existen formas de lograr más invirtiendo menos tiempo. Allí radica parte de tu limitante de crecimiento: total sintonía con tu cliente, coherencia en la venta de high ticket services.
- Eres una persona con altos valores y principios éticos, dispuesta a servir a otros. Ganar bien por lo que haces es lo que sigue, porque tienes claro el retorno a la inversión que recibirán tus clientes. Además tienes unas excelentes herramientas de comunicación para la venta de hight ticket services.
Ahora sí, déjame contarte que las estrategias que entregaré buscan cubrir la totalidad del sistema personal. Existen más estrategias que puedo compartir y estoy evitando la tentación de entregar demasiado, porque quiero solo darte lo que puedas aplicar hoy para empezar a ver resultados.
Por eso, cada estrategia corresponderá a una dimensión diferente, buscando una aproximación sistémica a las ventas. Esto me ha funcionado como entrenador de ventas durante más de diez años para facilitar procesos de cambio rápidos y sostenibles.
Con lo anterior en mente, comenzaremos por la dimensión de tu ser, donde radica la expansión de posibilidades y opciones de aprender nuevas formas de actuar, y la percepción de lo que en tu vida es posible, crees ser capaz de lograr y eres merecedor de obtener. Acá tu primera estrategia.
En la actualización de tu ser está la impronta personal de cuánto logras y en qué tiempo. Por eso buscarás ejemplos de otras personas logrando lo que quieres; esto permite que a nivel inconsciente se creen modelos, posibilidades y opciones de algo parecido para tu vida.
También comenzarás a ser consciente de tu conversación mental: aquella que te quita fuerza y energía en cada momento del proceso de venta, desde antes de iniciar, durante y después de la interacción con tus clientes.
Estar atento a esta conversación toma un especial significado cuando se trata de la venta de high ticket services, al radicar allí la percepción personal de lo que es posible o no en tu vida. También en la mente inconsciente y su relación con tus pensamientos y emociones radica el mecanismo de auto-cumplimiento de expectativas.
Si lo ves difícil, lo sientes complicado, o te suena imposible, rara vez vas a lograr ese tipo de resultados. Tampoco se trata de creer lo contrario y esperar con afirmaciones cambiar tu vida, eso NUNCA va a pasar.
Estos dos puntos son parte de la misma estrategia mental para retar y eliminar la mentalidad limitante. Esta mentalidad que es la que define qué aprendes, qué logras, con cuánto esfuerzo y con cuánta energía.
Por lo anterior podemos decir que el NO logro de tus resultados nunca viene de factores externos (como pareciera en ocasiones) sino de consecuencias de tu interior: es una causa de tu propia mentalidad limitante, de la que ya he profundizado en otras conversaciones.
El obstáculo principal en estas situaciones terminas siendo tú mismo, si no logras ser consciente de tu potencial y tus habilidades, de reconocer que tienes las cualidades para vender high ticket services.
Tus propias técnicas y habilidades, sumadas a la confianza que tengas en ellas y en el servicio que estés ofreciendo, pueden marcar la diferencia: recuerda que comunicamos más inconscientemente y los prospectos de cliente reciben también inconscientemente esta comunicación durante nuestras interacciones.
La segunda estrategia está relacionada con la comunicación: debes ser muy consciente en la forma de comunicar e interactuar con tus prospectos y clientes. Para esto voy a hablar específicamente de una estrategia de sintonía que consiste en utilizar 100% el lenguaje de tu cliente durante el proceso de levantamiento de información y presentación de tu oferta.
Y quiero contarte que creer que se hace es muy diferente a cuando no se hace realmente. Tú tienes, en tu comunicación con iguales, la forma de lograr conexión. Siéntete igual a tu cliente de alto perfil. Ve, oye y siente la vida como ellos la sienten, ven y oyen.
Para mí es fácil asegurar que tu conjunto de habilidades, sumados a la mentalidad adecuada, van a perfeccionar tus técnicas propositivas hacia los clientes de high value tickets: tu lenguaje no sólo se va a transformar para ellos, sino que tus servicios tendrán una valoración superior.
La tercera estrategia tiene que ver específicamente con el “closing” en el proceso. La mayoría de las personas vendiendo a clientes de high value tickets evitan darse cuenta de cuándo el cliente ya ha comprado la idea y siguen avanzando en un proceso que ya terminó.
Esto se ve en la presión que siguen poniendo al cliente, el continuar enfatizando en beneficios que para el cliente no son relevantes y “aplazar” la invitación al cierre.
Un cliente de alto perfil, un cliente de high value ticket, necesita menos para tomar decisiones: necesita concreción y armonía; y si tú entregas eso, el cierre es tuyo.
Recuerda que el mejoramiento de tus resultados dependen exclusivamente de ti mismo, de tus deseos de mejora y tu capacidad, como gran emprendedor, de pedir ayuda de manera asertiva.
Siempre tengo entrenamientos online para gente como tú, de alto perfil, buscando crecer en ventas. Así que si te interesa desarrollar tu capacidad de vender más high value ticket services, simplemente haz clic y prepárate para crecer. Solamente si cumples las condiciones mencionadas anteriormente.
