Para: Emprendedores y Profesionales Independientes Vendiendo Para Conseguir Clientes
En estas últimas semanas, conversando con cientos de emprendedores en Latinoamérica a través de talleres, webinars, sesiones uno a uno (de diez minutos para entender su situación o de 60 para personalizar sus estrategias de atracción de clientes), he podido evidenciar el impacto de la MENTALIDAD DE ESCASEZ en sus resultados.
Los coaches, entrenadores, conferencistas, consultores y profesionales independientes prestando servicios a personas o empresas agregan un gran valor facilitando resultados de vida y de negocio a muchos.
Su conocimiento y habilidades deben ser retribuidas de manera acorde a este valor que aportan a los resultados de vida de personas y organizaciones; sin embargo, es SU PROPIA mentalidad de escasez la que evita que esto suceda.
Por esto, quise regalar hoy tres consejos para estos emprendedores y profesionales independientes: unas nuevas y mejoradas estrategias para aumentar e impactar inmediatamente en tus resultados.
1. Coherencia-comunicación.
Coaches, consultores y profesionales independientes dedicados a vender, persiguiendo clientes. Este punto lo encuentro poco coherente, pues el rol de estos profesionales y el conocimiento que poseen exige una posición congruente de resultados estratégicos.
Perseguir clientes demuestra un bajo nivel de estrategia y un alto nivel de escasez por parte de quien lo hace. ¡Para de perseguir clientes! para de decir sí a cualquier cliente y para de trabajar GRATIS o a un bajo precio.
Todo lo anterior comunica un mensaje totalmente contrario e incoherente con lo que eres: Encuentra formas de que tus clientes te busquen por tu servicio.
2. Causa-efecto.
Muchos de estos coaches, consultores y profesionales independientes quieren clientes decisivos, pero ellos no poseen un servicio de este tipo; quieren clientes saliendo de su zona de confort pero ellos no lo hacen; quieren facilitar crecimiento y grandes cambios pero ellos no lo logran; quieren construir libertad y opciones para sus clientes pero ellos no se sienten libres.
La ley de la causa-efecto bien aplicada se basa en primero DAR de aquello que estás PIDIENDO: en este nivel la coherencia se logra. Un cambio INTERIOR para lograr resultados en el mundo exterior. Un actuar CONTUNDENTE para ir por el siguiente nivel.
3. Inversión-retorno.
Un muy alto porcentaje de estos coaches, consultores y profesionales NO invierten en sí mismos en procesos de coaching, mentoría, entrenamiento o similares. Esto tampoco tiene coherencia. Esta profesión exige EXCELENCIA y mayor capacidad de llevar a sus clientes a siguientes niveles.
Invierte en LO MEJOR para obtener LOS MEJORES CLIENTES.
¿CUÁNDO FUE LA ÚLTIMA VEZ QUE INVERTISTE EN TI?
En estas tres estrategias de cambio interno bien aplicadas está un crecimiento exponencial en los resultados para tus clientes y para tu propia vida.
Como profesionales independientes (coaches, entrenadores, consultores, conferencistas, asesores, entre otros) nos debemos 100% a la construcción de opciones para otros y para nosotros.
Con estas estrategias se atraen clientes sin perseguirlos, facilitando su decisión de compra, facilitando sus resultados y su fascinación con su nueva vida.
Pero para llegar a este nivel de experticia y calidad es necesario que identifiques primero TUS LIMITACIONES INTERNAS para así poder trabajar en ellas, y empezar a transformar tus RESULTADOS.
Esto puede ser complejo pues requiere conocimiento, experiencia, contundencia, decisión y acción. Además, la forma de hacerlo varía de persona a persona, de emprendedor a emprendedor.
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Durante las próximas semanas tu vida y tu negocio pueden cambiar: esto traerá alegría y libertad a tu familia.
