Anoche tuve el honor de asistir a un evento de Networking de la comunidad RedBrands, con un nutrido grupo de emprendedores.
En este grupo la mayoría iba sólo a eso: a hacer Networking.
Antes de continuar voy a contarles a aquellos de ustedes que no saben, o simplemente no lo tienen claro: ¿para qué sirve el Networking?
El Networking es un metodo para incrementar la red de contactos profesionales y buscar oportunidades de negocios. Su efectividad puede ser medida en el corto, mediano y largo plazo por el número de nuevos contactos de negocios que me permitan construir relaciones clave.
Nuevos clientes, nuevos proveedores, nuevos empleados o nuevos ‘evangelizadores’ para tu negocio. De esta manera se pueden obtener conexiones que facilitarán el desarrollo de tu servicio.
Ahora si, vamos al punto de esta conversación. Quiero regalarte 3 sugerencias sobre cómo sacar el máximo provecho del Networking.
Primero: Al hacer Networking, ten mucha claridad del PERFIL de quien estás buscando, sino cualquiera que aparezca parecerá un cliente, un proveedor, un empleado o un nuevo ‘evangelizador’.
Parte importante del proceso de emprender es tener TOTAL claridad y ser concreto en A QUIEN estoy buscando. Recuerda que las relaciones de largo plazo y que agregan valor mutuo (gana-gana) deben iniciar con un alto nivel.
Segundo: Recuerda que es más importante saber sobre el otro, que hablar sobre ti mismo. Esto suena sencillo pero es complejo; en reuniones de emprendedores muchos se dedican a hablar sobre ellos mismos sin antes saber quién es el otro.
En el mundo de las relaciones, las negociaciones, el reclutamiento y la contratación, saber mucho del otro es altamente importante para llegar pronto a grandes resultados. De allí parte cualquier estrategia de CONOCER al otro, para saber CÓMO AGREGARLE VALOR. Este es también un poderoso secreto de riqueza.
Recuerda que ESCUCHAR y PREGUNTAR son acciones para construir muy buenas relaciones.
Tercero: A la hora de medir TUS RESULTADOS y la contribución del Networking a construir un mejor flujo de caja para tu negocio, recuerda que va a encontrar tres tipos de personas:
a. PERSONAS con los cuales construirás relaciones en las próximas dos semanas.
b. PERSONAS con los cuales NO construirás ningún tipo de relación.
c. PERSONAS con los que en un futuro lejano construirás relación.
Lo anterior es importante para re-alimentar tu aprendizaje como emprendedor y saber que la co-creación utiliza al Networking continuamente. Y aunque no te dé resultados inmediatos, NUNCA renuncies al Networking, ya sea presencial u online.
Si no estás teniendo los resultados que quieres, trabaja en tu SER, tus perfiles, tus habilidades y tus técnicas para mejorar e impactar contundentemente tus resultados.
Si quieres aplicar esto y aumentar el número de opciones para que tu emprendimiento logre los contactos deseados, simplemente lee un poco más sobre esto y actúa.
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Durante las próximas semanas tu vida y tu negocio pueden cambiar: esto traerá alegría y libertad a tu familia.
