¿Qué ha cambiado en tu forma de aproximar resultados en las últimas semanas? Es lo que podrás conocer en esta entrevista que le realizo a Francisco Forero, uno de mis clientes, Fundador y CEO de CLAP! Colombia, una empresa que se dedica a realizar capacitaciones en servicio al cliente, ventas, presentaciones y liderazgo, nos [...]
¿Cómo es cuando decides llevar a tu organización a lograr algo extraordinario? Eso es lo que podrás conocer en estos videos que te quiero compartir el día de hoy, donde Santiago Echeverri, Director de Ventas para América Latina de GE Aviation, Carlos Murillo, Regional Manager para Latam & Caribe de i3-Technologies, Giovanny Alarcón, Director [...]
Mi intención con el videoblog de hoy es que puedas entender 4 estrategias que te ayudaran a acelerar el cumplimiento de metas de tu equipo comercial a partir de una transformación en el liderazgo, la personalidad y la atención de tus equipos comerciales para mejorar los resultados en tu organización y fortalecer las relaciones [...]
Durante esta entrevista, realizada antes de lograr ser Best Seller Internacional con mi libro El Vendedor de Resultados, comparto mis más grandes motivaciones durante el proceso de crearlo. Acá hablo sobre la Excelencia Comercial, las implicaciones de Ser Vendedor, como mejorar Tu Proceso de Ventas, como Aplicar PNL en Ventas y un poco sobre [...]
Mi intención con el videoblog de hoy es que puedas entender como al darle un rol principal a las necesidades de tus clientes, podrás al mismo tiempo hacer realidad los resultados que esperas para tu servicio. Utiliza estos consejos para aprender a pensar en tu cliente primero, y atraer el Éxito para los dos [...]
Mi forma de sumar valor a tu Servicio del día de hoy está relacionada con la interacción que tienes con tus clientes: ¿Qué resultados obtienes al conversar con tus clientes de alto valor? Si esperas mejores desenlaces, utiliza estos tips para que aumentes tu ratio de Éxito en tus ventas. [...]
Estos son algunas de mis estrategias que he utilizado a partir de mis años de experiencia para incrementar el Éxito en mis resultados con clientes de alto valor, y hoy quiero que las aprendas e implementes en tu propio servicio para que empieces a aumentar tus ventas e ingresos de manera efectiva. [...]
Hoy quiero que tratemos un tema básico para mí, y que sé que será fundamental para aclarar o descubrir los objetivos de tu emprendimiento: descubrir tus razones para trabajar en ventas de Alto Valor.Son muchos los emprendedores que inician sin una motivación u objetivos claros a la hora de vender, por lo que pierden interés [...]
Hace ya unas semanas he tenido la oportunidad de ofrecer nuevos cursos y entrenamientos a vendedores y coachs, y me he encontrado con una pregunta común en ellos: ¿Que hacer para inspirar confianza en clientes de alto perfil?Debo empezar por aclarar algo fundamental: la confianza empieza adentro. Si no crees en el éxito del producto [...]
