En una de mis entrevistas personalizadas que tengo a diario con entrenadores, vendedores y emprendedores me hicieron una pregunta que me pareció importante compartirte junto a su respuesta: ¿cuál es la cualidad diferencial a la hora de triunfar en mi emprendimiento? Mi respuesta a esto fue “un enfoque contundente”; debo reconocer que [...]

Mi conversación de hoy girará en torno a una capacidad que solo los emprendedores sumamente exitosos han podido manejar: delegar efectivamente sus responsabilidades a empleados, colaboradores o personas de confianza. Y aunque parezca una cualidad sencilla, es bastante escasa debido a que desconfían de las capacidades de los demás, o como muchos lo piensan: [...]

En varias reuniones con clientes, he obtenido una reacción de sorpresa al afirmar que mi misión es crear emprendimiento para vender al más Alto Valor, por lo que hoy quiero explicarles cuál es la finalidad de mis negocios y por qué me interesa venderlos. He escuchado además a muchos emprendedores, entrenadores y vendedores que [...]

  Quiero iniciar esta conversación preguntándote algo: ¿Qué tipo de clientes atrae tu Servicio? Si tu respuesta tiene que ver con clientes sin interés o que buscan abaratar tu costo, estos 3 tips son para ti: aprender a atraer al cliente ideal para tu Servicio de Alto Valor.  Son muchas las ocasiones donde [...]

La experiencia en mis años como entrenador en ventas me ha mostrado un factor significativo para todo emprendedor a la hora de alcanzar el éxito en sus resultados, y que espero que no te pase a ti: la incapacidad de estimar el valor de tu servicio.Entonces, ¿cómo puedes saber si valoras correctamente tu servicio? Haciendo [...]

He conocido en diversas situaciones -ya sea en sesiones online uno a uno, entrenamientos grupales o en interacciones con clientes- las dificultades que se presentan en muchos emprendedores, líderes y coaches en sus acercamientos de ventas iniciales. Al conocer por primera vez un cliente o un grupo de entrenamiento, lo que se busca  es [...]

Para: líderes en ventas, emprendedores y profesionales independientes. En las últimas semanas he recibido bastantes preguntas acerca de mis estrategias para obtener clientes de alto perfil; esto me lleva a pensar que son pocos los emprendedores en el mercado que tienen estrategias para prospectar eficientemente. Lo primero que me parece importante definir es el [...]